悦旅会深入下沉市场破局社交电商

“整个2019财年,阿里核心电商用户增长近1亿,其中77%来自低线市场。”这些数据来自于阿里发布的2019财年第四季度财报,显然,下沉市场已成为阿里现在核心电商业务增长的重要引擎。下沉市场的前景是诱人的,而现实是残酷的:众多传统电商平台和品牌商家虽然看到了下沉市场的增长空间,但缺乏对这一市场的足够了解,很难采用有效的策略真正打通这个市场。

面对与一二线城市完全不同的下沉市场,传统电商平台和品牌商家该如何破局?作为一家深深扎根于社交电商领域的平台,悦旅集团找到了一条行之有效的路径,帮助众多电商平台和品牌商家实现了打通下沉市场的目标,不断吸引着更多合作方。近日,途远集团、北京九州盛世科贸集团以及希腊旅游局接连与悦旅集团达成战略合作,凸显出其运营模式的吸引力。

悦旅会APP是悦旅集团旗下主打产品,在深入了解下沉市场的基础上,依托人际关系网络的特点建立起稳固而有效的渠道,在供应链端与最终用户之间搭建了桥梁,解决了传统电商平台和品牌商家面对下沉市场时手足无措的窘境。悦旅会APP早已与携程、途牛、京东、网易考拉等大供应商形成了密切的合作,帮助它们拓展了更大的市场空间。

与一二线市场迥异的下沉市场,令人望而却步

下沉市场好似一片神秘的海洋,蕴藏着无限商机,也充满挑战性,这令很多电商平台望而却步。

所谓的下沉市场“蓝海”,指的就是广大的县镇级城市。种种数据显示,经过多年高速增长后,电子商务在一二线城市已经日趋饱和,增长乏力;而随着中国整体GDP的上升,县镇区域的消费水平正在逐步提升,成为电子商务的新战场。此外,目前我国农村的常住人口就有5.6亿,“下沉市场”人口基数相当庞大,为电商平台的发展提供了充分的土壤。这是下沉市场最吸引阿里、京东、苏宁等传统电商平台之处。

但下沉市场具有与一二线城市很不一样的特点,这是大多数传统电商平台自身无法做好下沉市场的关键因素。长年来,三四线城市与一二线城市之间,经济发展存在差异,因此城乡之间、地区之间在消费方式、消费习惯上也存在很大的差异。

根据QuestMobile的近期报告,下沉市场移动互联网用户往往闲暇时间多,生活节奏慢,通勤时间短,他们拥有充足的娱乐时间,却缺乏足够的休闲娱乐设施,容易感到无事可做;他们对价格始终抱有极强的敏感度,“贪便宜”的消费心理异常明显,各种折扣让利或者各种优惠活动是他们孜孜不倦所追求的,在网购时他们也几乎只购买线上的“底价商品”;下沉市场用户由于生活在“熟人社会”关系中,亲朋好友对他们消费决策的影响较大。

因此,想要做好下沉市场,必须真正了解目标人群的消费特点、消费习惯和真实需求,并以具有针对性的运营模式来满足这些需求,才有可能获得成功。

 悦旅会APP洞察下沉市场,提前破局

在大多数平台没有清楚掌握下沉市场用户画像时,悦旅会APP已先行一步,对下沉市场的用户群体有更深入和精准的理解,并构建起一套行之有效的体系。“自用省钱,分享赚钱”是悦旅会APP经营的主旨。悦旅会APP最先考虑到下沉市场用户“贪便宜”心理和对熟人关系的重视,采用了S2B2C的新型商业模式,鼓励用户之间推荐优秀产品,也通过“分享赚钱”,让用户之间形成紧密的关系网络,保证了平台的可持续性。

深入考虑到下沉市场用户休闲娱乐时间,悦旅会所打造的平台是“购、住、游”三方面齐全的平台。在传统电商平台只考虑“购”的情况下,提前加入了下沉市场用户所需要的“住、游”产品,提供更全面的服务,获得了下沉市场用户的广泛接受。这样的新颖模式,也陆续被京东、携程、途牛、网易考拉、滴滴等大供应商所认可,纷纷和悦旅会APP进行合作,省心省力地开发下沉市场。

而悦旅集团并未满足于目前所取得的成绩。一方面不断完善着自身的产品矩阵,陆续推出“大人”、“悦店”等特色平台,进一步开发出社交电商领域的潜力;另一方面,悦旅会APP自愿肩负起每一位电商从业者的梦想,将指导电商从业者视为己任,开通悦呗微商系统能够帮助商家管理库存、销量、进货,开设悦旅大学培训电商从业者素质、提高电商从业者管理运营能力,助力微商创业者走向成功。

放眼如今的下沉市场,仍蕴藏着无限发展的机会,但归根到底,只有准确把握住下沉市场特点的电商平台,才可能打开新局面。悦旅会APP用自身的实践摸索出一套有效的打法,迅速成长为领先的新一代社交电商平台,相信未来能帮助更多传统电商平台和品牌商家找到新的“蓝海”。

悦旅会打造私域电商联手途远集团

2019年私域电商概念兴起,根据近期发布的《2019私域电商报告》显示,近年来多

家社交电商借助私域流量崛起实现了指数级增长。

而9月17日,私域电商技术服务平台悦旅集团在成都举办的“悦旅集团&途远集团战略合作成都新闻发布会”上,发布了产品矩阵重要成员——悦旅会APP和大人APP。此外同时宣布与途远集团、北京九州盛世科贸集团以及希腊旅游局达成战略合作。

私域电商概念兴起,赛道头部企业悦旅集团深耕供应链战略合作途远集团

为何私域电商悦旅集团要选择战略合作途远集团?悦旅集团相关人士表示,集团在旅游、酒店、出行等领域一直不断扩展资源,力求给用户完善和惊喜的服务体验,本次和途远“趣悠悠”以及希腊旅游局的战略合作也正是基于此理念。

公开资料显示,悦旅集团定位私域电商技术服务平台,旗下囊括悦旅会APP、大人APP、美途环球、秘境、悦店等多个产品,目前已为全球近2亿用户提供包括电商、旅游、酒店、出行等生活场景的全面服务。悦旅集团创始人戴政作为连续成功创业者,先后担任了8848、新浪、中国互动媒体集团、当当网等知名公司高级管理职位。

悦旅集团相关人士还介绍,此次悦旅会APP和大人APP的正式发布,是对悦旅集团现有产品架构的关键性补充,而通过与途远集团、九州盛世以及希腊旅游局的战略合作,悦旅集团将在旅游、出行、酒店、电商等各个领域加深布局,为用户提供更为全面的服务。基于一直以来不断创新稳定发展的步伐,相信未来悦旅集团将带给用户更加丰富的体验,从而带动整个社交电商行业全场景的发展。

私域电商概念兴起,赛道头部企业悦旅集团深耕供应链战略合作途远集团

(悦旅集团创始人戴政)

而在最后采访环节,戴政也向记者表达了同样的观点,“我们认为整个网红带货领域,头部是一回事,中间往后是一回事,大人APP解决了中间往后的人怎么秀自己的产品,怎么自己把自己打造成网红,从而能够绑定粉丝卖货。”戴政说。

北漂六年,悦旅会帮我传递父亲的爱

秋节悄无声息地过去了,我也重新回到了自己的工作岗位上。回想今年的中秋,真的和以往的不太一样,这可是我北漂六年来第一个迫不及待、提前整理好行李、期盼着回家过的节日。

北漂的六年时间,辛酸苦辣早已一个人尝遍。随着时间的推移,渐渐地开始不愿意和爸爸妈妈诉说自己的心酸事,再后来工作一忙更是很少和他们通电话,甚至到最后逢年过节,都没有很强的回家欲望了……我想每一个“北漂”着的人,大多都和我一样吧,虽然会记挂着家里,但是时间越长,往往联系越少。爸爸妈妈总是在为我们担心,但经历了很多的我们却早已不习惯这种感觉了。或许,这才是“北漂”一族与家庭情感联系的平衡点似的。

不过,万万没有想到,原本已经习惯了的生活平衡却在无意间被打破了。悦旅会APP,这个会员制特权社交电商平台,无意中改变了我的生活,更是打破了我与父亲之间慢慢增长的隔阂,拉近了我们之间的距离。一切都是那么地巧合,别人了解悦旅会APP基本都是亲戚朋友的介绍,而我初识悦旅会APP,是由于想给爸爸买一台按摩椅。

  我的爸爸和中国传统的父亲形象一样,不习惯表达爱意、也从不在家人面前诉说自己的难处,因此也很难了解到他的真实需求。当时,我也是看到爸爸一直在发朋友圈说自己腰疼,就想着没时间回家,可以给他买一台按摩椅表示一下孝心。平时忙,也没时间购物,就趁着上下班等公车的时间刷一刷京东、天猫、苏宁什么的……事实上,起初也压根就没看到什么性价比高的,而且同时看好几个平台也让我自己感到心累。

后来,无意间在网页上看到了悦旅会APP的信息,说这是一个“自用省钱,分享赚钱”的平台,并且接入了京东、寺库、网易考拉等大平台电商资源,能够在悦旅会APP上实现多平台的比价……看到这一点,我感觉这正是自己想要的,就这样,我下载了悦旅会APP,在上面发现了一款不错的按摩椅,通过比价发现京东的价格最低,就这样很轻松地下单了。

爸爸很快就收到了货,抱着半信半疑的心态开始使用,没想到用了一段时间感觉效果很好,腰疼没那么严重了,就赶紧打电话告诉我,让我不要担心。也是爸爸的这个电话,让我在感动之余,建立起了对悦旅会APP平台产品和服务品质的信赖。悦旅会每天会推荐给我一些优惠讯息,就这样当我每天忙完回家躺着的时候,就会在无聊间把这些讯息打开,看到合适的就分享给爸爸,让他参考一下。出乎意料的是,爸爸每次都会仔细查看,感觉不错就会入手,无意之间他竟然成为了悦旅会APP的忠实会员,在里面消费了很多东西,还主动跟我分享他觉得不错的商品,比如水果、蔬菜等,督促我购买,让我照顾好自己的身体。

  也许,对于爸爸这类沉默寡言的人而言,维系感情最合适的方法不是多么浓烈地去表达,而是在点点滴滴中传递出“无声的爱”。在这中间,悦旅会APP为我们之间搭建起了桥梁。分享好的产品、分享优惠的讯息、用产品督促对方一定要好好爱自己,其实就是在传达无声的爱意,也是在重新维系家人之间的感情。

很多人都说通过悦旅会APP可以赚钱、实现创富的梦想,但悦旅会APP对我来说,最大的意义在于,让远在异乡的我,重新建立起了对故乡的熟悉感,也让疲于工作的我通过“自用省钱,分享赚钱”的方式,有了和家人亲密交流的机会和平台。感谢悦旅会APP,让我和爸爸之间有了更多的共同语言,拉近了我们之间的距离。

悦旅集团联合途远集团打造网红民宿和IP产品

9月17日,领先的私域电商技术服务平台悦旅集团在成都举办“悦旅集团&途远集团战略合作成都新闻发布会”,重磅发布悦旅集团产品矩阵重要成员——悦旅会APP和大人APP,同时宣布与途远集团、北京九州盛世科贸集团以及希腊旅游局达成战略合作,并举行了隆重的启动签约仪式。悦旅集团创始人戴政、途远集团CEO石绍东、北京九州盛世科贸集团CEO韩力、北京九州盛世科贸有限公司董事长刘星、著名影视制片人唐朝、悦旅会商家伙伴以及媒体朋友们出席了本次发布会及签约仪式。

网红民宿+渠道,旅游布局蓄势待发

作为私域电商行业的领导者,悦旅集团在旅游、酒店、出行等领域一直不断扩展资源,力求给用户最完善和惊喜的服务体验,本次和途远“趣悠悠”以及希腊旅游局的战略合作也正是基于此理念。

发布会上,途远集团CEO石绍东宣布了悦旅集团与途远集团的战略合作事宜,石绍东先生拥有互联网、媒体、房地产等相关行业的运营管理经验,对房地产发展及旅游度假产品的开发有独特的见解。作为途远基于“两途一趣”战略布局下的新品牌,趣悠悠区别于传统旅游产品线上预订平台,以“会员制”模式为用户提供超值权益:会员将享受平台所有房源全年免费住6晚,不限节日、不限地点、不限房型,会员年费788元,可谓住一晚就值。而此次与悦旅集团的独家合作也是看中了悦旅集团强大的渠道带货能力,服务各方,让利消费者,实现共赢。

发布会现场,途远集团还特别为嘉宾们预备了一份惊喜伴手礼——来自途礼的四川省阿坝州小金县苹果。途礼作为途远旗下旅游特产分享电商平台,严选全国地标级旅游城市代表性特产与伴手礼,同时创造性地融入“送礼、抢礼、回礼、转礼”等社交分享的互动玩法,打通旅游目的地和微信场景的购物分享体验,让用户连接亲朋好友,一起分享各地特色好礼,共享旅途乐趣,创造社交分享电商全新模式。

加强供应链体系搭建,完善私域电商全面布局

对于布局全场景电商生态的平台来说,供应链是整个生态中不可或缺的一环,在本次发布会上,戴政先生正式宣布悦旅集团战略与途远集团的战略合作,以及入股北京九州盛世科贸集团。九州盛世致力于围绕IP的打造和衍生产品的孵化,为来自全国各地的美妆品牌、食品制造供应商、母婴品牌、时尚服饰品牌等提供一站式、全程供应链服务。

九州盛世CEO韩力为与会嘉宾介绍了九州盛世平台融入IP生态圈赋能计划,以及九州盛世相关IP产品。此次合作达成后,来自九州盛世的所有网红爆品、明星产品和IP联名商品都会第一时间出现在悦旅会APP上。借助IP的流量优势,助力前端用户裂变,同时为后端吸引更多的工厂和品牌方加入。作为资深IP打造专家,韩力成功操盘过很多网红爆品,他强调,“给会员更多的权益,让会员得到更多的权益,让更多的会员享受到更好的产品”是悦旅集团和九州盛世共同的合作愿景。

悦旅集团定位私域电商技术服务平台,旗下囊括悦旅会APP、大人APP、美途环球、秘境、悦店等多个产品,目前已为全球近2亿用户提供包括电商、旅游、酒店、出行等生活场景的全面服务。悦旅集团创始人戴政作为连续成功创业者,具有极强的行业洞察力,创业之前,戴政还先后担任了8848、新浪、中国互动媒体集团、当当网等知名公司高级管理职位,均取得了不俗业绩。

此外,戴政对于徒步和攀登有着浓厚的个人兴趣,世界十四座8000米以上高峰都有他的足迹。作为悦旅会首席领队,戴政用爱丈量土地,先后60多次出入藏区,率队带领众人投身藏区教育事业,积极支教,用行动传播力量。

在戴政以及集团领导团队的指引下,悦旅集团一直十分重视对商家的培养和扶持,希望帮助更多人掘金社交电商市场,完成自己的创业梦想。在会议的最后环节,悦旅会优秀分公司商家代表与到场嘉宾分享了加入悦旅会后的心路历程,以及一直以来在悦旅会的收获、感想,悦旅集团招商讲师吴恒岳还为大家介绍了整个私域电商行业前景,详细解析了分公司现有加盟政策,在场媒体朋友和社交电商从业者都对此产生了浓厚兴趣。

悦旅会APP和大人APP的正式发布,是对悦旅集团现有产品架构的关键性补充,而通过与途远集团、九州盛世以及希腊旅游局的战略合作,悦旅集团将在旅游、出行、酒店、电商等各个领域加深布局,为用户提供更为全面的服务。基于一直以来不断创新稳定发展的步伐,相信未来悦旅集团将带给用户更加丰富的体验,从而带动整个社交电商行业全场景的发展!

悦旅集团与途远旗下“趣悠悠”平台达成合作

途远集团专注于为C2B乡村民宿住宿提供解决方案,今年8月,途远集团宣布正式进入垂直预订平台领域,推出旗下面向民宿玩家的趣味民宿在线预订平台——“趣悠悠”,与悦旅集团产品理念一致,“趣悠悠”同样采用会员制,为用户解决民宿预订等一系列旅行住宿痛点。

悦旅集团还将宣布和途远集团旗下“趣悠悠”平台、北京九州盛世科贸有限公司以及希腊旅游局达成战略合作,将进一步完善悦旅集团的供应链,为会员拓展更多高品质的产品和服务项目。

“大人APP”是悦旅集团推出的又一社交电商新产品,“大人APP”定位于“好玩+好货”的社交平台,是对悦旅集团现有产品矩阵的进一步补充完善,也是对现有社交电商模式的最新尝试。目前,悦旅集团旗下包括悦旅会APP、大人APP在内的多款产品已经覆盖全球近2亿用户,是规模最大的私域电商产品矩阵。

悦旅集团始终秉承做私域电商成长基石的观念,致力于通过自身快速发展,来推动整个社交电商行业的蓬勃发展。随着此次“大人APP”上线发布会的召开,悦旅集团的产品线进一步丰富和完善,将会为会员们带来更多惊喜,让我们拭目以待!

环球悦旅会有望成为社交电商中独角兽

环球悦旅会APP的上架,为社群经济的发展壮大增加了挥墨的一笔。环球悦旅会APP是创始于2017年的会员制私域电商技术服务平台,致力于解决S2B2C的强关系及多维撮合,提升渠道的收益及效率。
环球悦旅会APP除了具有大多数社群经济“自用省钱,分享赚钱”的特点之外,更是积极地进行多维度的开发。背靠悦旅集团的资源优势和技术实力,如今环球悦旅会APP已经在“购、住、游”3大方面接入了携程、途牛、京东等大供应商,覆盖实体商品、酒店、旅游等多个领域,这是其它平台所不具备的独特优势。
环球悦旅会APP还将目标用户群,从传统电商平台偏重的一二线城市转向了三四线下沉市场的人群。这类下沉市场用户群一般不仅拥有稳固的经济基础,还有充足的休闲时间,其对于生活品质的要求远远没有得到满足。他们不仅会是社群经济的忠实爱好者,更会是社群经济的真正受益人群。环球悦旅会APP这一目标定位,无论从企业角度还是用户角度看,都是很大的突破。同时,环球悦旅会APP还运用社交属性与内容生态的结合稳固了下沉市场的用户,解决了用户留存率的问题。
环球悦旅会APP的上架,不仅推动了微商的进化,还代表着下沉市场社群经济时代的来临。作为社群经济领军者的环球悦旅会APP,运用合理有效的战略,推动着整个行业的发展壮大,有望成为社群经济领域的又一个独角兽,为早期的资本合作者增加丰厚收益。